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王荣耀 如何建立与管理销售网络 3vcd

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  • TA的每日心情
    萌哒
    2020-11-4 20:12
  • admin 发表于 2013-2-6 21:58:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    王荣耀--如何建立与管理销售网络 3vcd


    内容介绍:
    为什么要学习本课程
    销售市场竞争日趋增强的激烈性,要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现,销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基,网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络,是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略,通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理,帮助您掌握销售网络管理的方法及技巧。

    本课程学习目标
      掌握销售网络的设计方法
      掌握建立伙伴式销售网络的方法
      熟悉销售网络的开发策略及管理技巧
      掌握控制市场零/售价格的方法
      学会对终端市场的控制技巧
      了解提高销售网络覆盖率的方法
      提升并改革自我的销售理念
    谁需要学习本课程
      销售人员
      企业销售经理
      企业高层管理者
      企业中层管理者
    主讲人:王荣耀
    北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章,主要著作有《金牌服务员》系列培训教材,丛书包《实用推销技巧》、《推销案例分析》、《人际关系推销》、《推销能力测验》等,在国内销售业界有着广泛的影响。
    课程目录
    第一讲 如何设计销售网络
      1、 销售网络的战略意义
      2、 设计你的销售网络
      3、 销售网络机构的职责
    第二讲 怎样建立伙伴式销售网络
      1、 开发销售网络
      2、 销售网络开发策略
    第三讲 销售网络的设计
      1、 怎样有效运作销售网络
      2、 怎样有效管理销售网络 
    第四讲 怎样进行价格控制与终端控制
      1、 如何控制市场零/售价格
      2、 直营模式下企业对终端的控制
      3、 娃哈哈的销售网络管理
    第五讲 如何提高销售网络覆盖率
      1、 销售工作最终要解决两个问题
      2、 可口可乐产品的22种销售渠道
      3、 胜负决定在零/售店
    第六讲 如何进行销售渠道的终端操作
      1、 如何加强硬终端 建立强势品牌氛围
      2、 如何做好软终端
      3、 如何做好产品的展示与陈列
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    xcz168s 发表于 2017-10-27 15:47:13 | 显示全部楼层
    管理销售网络
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