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地产培训师培训明细资料 [57M]

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  • TA的每日心情
    萌哒
    2021-3-29 22:20
  • admin 发表于 2020-11-2 10:26:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    地产培训师培训明细资料 [57M]

    培训师 技能八十八招 [45.5M] [57M]

      三个月以内 [30.8M]

       第一阶段 [22.1M]
            情景1-“我随便看看”该怎么应对?.ppt [3.1M]
            情景10-让业主不好拒绝的收钥匙妙招.ppt [2M]
            情景2-这套60平米45万元的房子是怎样的?.ppt [3.4M]
            情景20-带客看楼前需做什么准备吗.ppt [276K]
            情景21-看楼前如何“打预防针”.ppt [255.5K]
            情景22-看楼前如何测试业主心态.ppt [255.5K]
            情景23-到底先看最好的房子,还是先看最差的房子.ppt [255K]
            情景25-上门看楼前,客人不肯签看楼书怎么办.ppt [254.5K]
            情景4-顾客打电话问:“你们那套80m60万元的房子是怎么样的?”.ppt [3.1M]
            情景5-    为吸引客人,你发布了一条不存在的笋盘,顾客打电话咨询该盘情况.ppt [3.1M]
            情景6-顾客问“你们这里有没有XX花园70m2二居室的房子.ppt [3M]
            情景7-与客户寒暄几句,突然不知说什么好.ppt [3.2M]

        第二阶段 [6.1M]
             情景11-全方位掌握顾客信息.ppt [483.5K]
             情景15-如何应对和引导各种购房需求动机.ppt [483K]
             情景17-顾客问:“有小面积的房子吗”.ppt [482.5K]
             情景18-如何有效进行盘源配对?.ppt [484K]
             情景19-如何在闲聊中增强顾客的信心.ppt [450K]
             情景26-看楼中,业主向顾客投递纸条怎么办?.ppt [565.5K]
             情景30-看楼中,你是否这样撵走过客人.ppt [483K]
             情景8-顾客告诉你在别的中介看了套房子,问你这里有没有该房源.ppt [2.8M]
         第三阶段 [2.6M]
             情景32-看楼中,不可不察的肢体语言.ppt [288.5K]
             情景37-如何防止客人看楼后回头找业主.ppt [290K]
             情景38——业主一接电话,听到是中介就挂了.ppt [194.5K]
             情景39——如何进行盘源跟进,让业主降价.ppt [196K]
             情景40——顾客经常说没时间看楼,如何让他顺从你的时间安排来看楼.ppt [194.5K]
             情景41——如何打有效的电话跟进客户.ppt [195.5K]
             情景42——在什么时间电话跟进顾客会恰当一些.ppt [195K]
             情景44——如何在电话中顺利让顾客留下姓名及电话号码.ppt [196K]
             情景45——让业主不好意思压低佣金的“辛苦度”策略.ppt [196.5K]
             情景47——经常遇到看楼无成交,业主不想前往开门,物业顾问如何预约.ppt [197K]
             情景49——顾客说:“这个房子贵了点”.ppt [196.5K]
             情景50----顾客以你公司太小为由要求中介费收得低一些.ppt [290.5K]

    三个月以上 [14.7M]
             第六阶段 [2.2M]
                  情景46——顾客私下成交,如何通过打电话收集证据.ppt [197K]
                  情景55——如何从潜意识里解除顾客买楼的抗拒心理.ppt [195.5K]
                  情景61——一开始就报底价,能否低开高走.ppt [199.5K]
                  情景62——二手楼谈价有哪些方式.ppt [196.5K]
                  情景63——二手楼谈价中的让价原则.ppt [28K]
                  情景64——如何压低业主开价.ppt [197K]
                  情景65——如何拉高顾客出价.ppt [196K]
                  情景66——房屋买卖谈价中的数字运用.ppt [198K]
                  情景67——试探式成交法.ppt [26.5K]
                  情景68——善意诱导式成交.ppt [196.5K]
                  情景69-沉默式成交法.ppt [289K]
                  情景70-如何提出让顾客无法拒绝的成交请求.ppt [289.5K]
             第七阶段 [3.8M]
                  情景71-顾客购买力达不到业主底价,如何成交.ppt [289.5K]
                  情景72-当顾客应承条件能够成交,却在拖延,如何处理.ppt [291.5K]
                  情景73-如何利用好心理暗示的力量帮助成交.ppt [289.5K]
                  情景74-体验式卖楼的功效.ppt [290.5K]
                  情景75-如何识别购房成交信号.ppt [289.5K]
                  情景76-售楼中,“限期”力促交定金的注意事项.ppt [292K]
                  情景77-售楼谈判中,得了便宜别卖乖.ppt [290K]
                  情景78-“一分钱一分货”的成交法.ppt [290K]
                  情景80-顾客说“二手楼猫腻多”还是买一手楼放心一点.ppt [293.5K]
                  情景81-顾客最后在别的地产中介买楼了.ppt [289.5K]
                  情景82-买楼签约后营注意的细节.ppt [289.5K]
                  情景84-成交后的跟进策略.ppt [427.5K]
                  情景86-顾客投诉没能准时收到楼.ppt [289K]
             第四阶段 [4M]
                  情景14-外墙破烂、天花板渗水,每平方米售1万元,顾客会买这样的房子吗.ppt [482.5K]
                  情景16-顾客看了很多房子都不满意.ppt [484K]
                  情景24-带客看楼中如何保持应变力.ppt [448.5K]
                  情景28-看楼中,如何成为人际沟通的高手.ppt [396.5K]
                  情景29-顾客喜欢某套房子后,突然带来风水先生.ppt [393.5K]
                  情景53——顾客急切地问:“对面那家中介到底怎么样?”.ppt [195.5K]
                  情景57——业主:“没有50万元,就不要带来看楼”.ppt [198.5K]
                  情景79-顾客要求佣金打折,怎么办.ppt [289.5K]
                  情景83-顾客担心“一房二卖”.ppt [291K]
                  情景85-业主抱怨物业顾问老打“骚扰”电话.ppt [291.5K]
                  情景87-如何有效地使用服务工具.ppt [289K]
                  情景88-物业顾问如何养成良好的服务习惯.ppt [290K]
             第五阶段 [4.8M]
                   情景34-看楼中,如何应对同行的竞争.ppt [289.5K]
                   情景35-看楼后,应立即处理的四大关键细节.ppt [291K]
                   情景36-看楼后如何推进销售的下一步工作.ppt [289.5K]
                   情景48——顾客说:“我要回去同太太商量商量!”.ppt [198.5K]
                   情景51——顾客虽然表现出喜欢这套房子,却想再比较比较.ppt [197K]
                   情景52——顾客问:“现在楼价在跌,买楼合适吗?”.ppt [195.5K]
                   情景54——顾客说:“不用交诚意金啦,谈到多少万元我就直接过来签约”.ppt [197K]
                   情景56——顾客带很多人看楼,且众人意见不统一.ppt [197K]
                   情景58——业主:“我现在不缺钱花,没有60万元,就不要同我谈”.ppt [201.5K]
                   情景59——你开价150万元,顾客却还价135万元,如何谈价.ppt [201.5K]
                   情景60——顾客:“我朋友上个月在这里买房的价格就比您的报价便宜20%”.ppt [199K]
                   情景9-如何争取独家委托.ppt [2.4M]
        晋升类 [43K]
             初级晋升高级培训计划表.xls [19.5K]
             试用晋升初级培训计划表.doc [23.5K]
        培训师 [11.4M]
             入职培训课件明细 [11.4M]
             诚意金的13大好处.dps [129.5K]
             磋商技巧训练.ppt [210K]
             磋商议价.ppt [208K]
             电话营销.ppt [121.5K]
             房源.ppt [202.5K]
             回报议价技巧5.doc [35K]
             基础知识.ppt [204K]
             家成置业网络规范指导.ppt [222K]
             晋升降职.doc [36.1K]
             经纪人职业规划2.ppt [974K]
             勘察及带看.ppt [357K]
             客户分析.ppt [233K]
             客源跟进.ppt [122.5K]
             楼盘调研表.doc [48K]
             企业文化.dps [1.3M]
             倾听能力测试.doc [12K]
             如何做到销售明星.dps [1.1M]
             商圈调查.ppt [589K]
             上门房源接待理念及技巧.ppt [251K]
             心态培训.ppt [981.5K]
             长沙楼市.doc [32.5K]
             职业道德.dps [134K]
             职业规划.ppt [197K]
             职业形象与商务礼仪.ppt [3.9M]
        入职培训计划表.xls [22.5K]

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